工作总结:企业市场年终总结

2020-07-01 16:26:16

案例名称:客户年终工作总结文章代写

案例目的:根据客户提供的材料,写出一份年终总结

 

今年是我加入汇芯微的第二个年头了,尽管日常工作忙碌,但是自己也在逐渐适应这种工作节奏。在工作中不断得到锻炼和提高是我在这一年中最大的收获。尽管平日里在工作上还存在着一些小问题,例如做事不能精益求精,不够踏实和仔细等,这些缺点也都被我自己看在眼中。在接下来工作中,我将定下目标,以自身存在的问题和薄弱环节出发,不断的改进缺点,认真学习扎实工作,以勤勤恳恳兢兢业业的态度对待本职工作,争取在圆满完成自身工作职责的同时完成好领导交代的其他临时性工作。为此,我会更加努力认真不辜负公司对我的一片期望。

下面是这段时间的业绩总结:

一、业绩分析

具体客户业绩数据分析

客户

合计

深圳市天凯电子有限公司

2113295.257

深圳卓越飞讯电子有限公司

1458296.083

深圳市君洋电子有限公司(君洋微)

844722.42

深圳市科翔达电子有限公司

447911.812

深圳市奔池电子有限公司

431530.4

深圳市恒顺电子有限公司(华之电)

409410

深圳东晔科技

291075

宁波领易电子科技有限公司

263383.4288

比达通

225738.744

科伟奇(北京、深圳)电子有限公司/北京科宏盛电子有限公司

222802.832

径远电子

218588

兆恒德科技有限公司

201266.65

西安泰诺斯电子科技有限公司

192414.2

深圳东晔科技(轶凡)

169344

图表分析

image.png

各品牌价格占比分析

名称

价格

占比

TI

7050675

57%

AVAGO

2590759

21%

ST

1236359

2%

ADI

652725

5%

Toshiba

237709

2%

INFINEON

222716

2%

其他

358316

3%



图表分析:2017年和2018年出货数据对比

image.png

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以下包含主要客户2017年和2018年出货数据的增长率以及全年总体增长率:

客户

2017年

2018年

增长率

深圳市天凯电子有限公司

48629

2113295.257

42.45751

深圳卓越飞讯电子有限公司

75253

1458296.083

18.37858

深圳市君洋电子有限公司(君洋微)

398998

844722.42

1.117109

深圳市科翔达电子有限公司

102521

447911.812

3.368976

深圳市恒顺电子有限公司(华之电)

437766

409410

-0.06477

总计

235821.13

12349266.5

51.36709

image.png

2018年整体出货数据如下:

(1)全年接单USD:1242176.15  RMB: 9077236.0706   

(2)出货金额(RMB):12349266.5  未出货金额:USD76524   RMB:331171  

(3)取消订单:USD:240695.0  RMB:1064366.06

以上数据分析反映了2018年虽然整体有一定增幅,获得了一定的小成绩。但从数据上来看全年接单的金额不算小,而未出货金额还依旧占据很大一部分。可能存在产品的短缺,各大品牌的收购及合并,导致很多的品牌在交期及分货不尽人意等原因导致取消订单数量份额也十分庞大,大概占据全年接单数额的11.7%。如果这个数字能够得到很好的弥补,会使业绩在整体上迈上一个新的台阶。

根据以上分析2019年的市场行情,预测未来的形势可能会更加严峻,在经济市场大环境不被看好的情况下也仍旧不会放弃努力。争取在自己的岗位上踏实认真,在公司领导的带领下和团队一起成长一起攻坚克难完成一个又一个目标。另外除自己努力外,领导的支持和帮助也是我前进道路中最大的慰藉和鼓励。

以上就是2018年的工作分析,过去的一年里自己在带团队这方面属于新人可能各方面有所欠缺,但是也学到了不少管理方面的知识。这些实践经验也是我收获到的最大的财富,在今后团队管理中势必会使我更加严谨更加细致。总之,在即将到来的2019年中,我将仍保持谦卑审慎的工作态度,在新一年里有所突破有所发展。

二、2019年工作规划

   1、市场部门业绩年度计划:1700万,具体划分如下

Cici:1300万,eddy:400万

   2、巩固发展新老客户

在现有汇芯微客户基础上与客户发展良好的联系和信任,处处为客户着想,达到思想和情感上的交融。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务,同时可以通过积极接触其他业界精英搜集更多有用的信息,并可以和他们分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

3、 保障产品竞争力,做好消费者细分

任何时候都要保证我们汇芯微的产品物美价廉,不断开发有特色,差异化,能增值,目标性强的产品,使汇芯微目前现有的客户不被流失。

要做消费者细分,并且看一下不同的消费群体他们的心理状态和需求是什么。他们对于品牌的诉求,对于产品的要求在哪里。以往我们大多数是通过发问卷做这件事情,现在完全可以通过扒取微博、微信、百度贴吧、论坛各种门户网站,看不同消费者对相关行业产品在说什么,对品牌、产品的要求、诉求是什么,进而有针对的推销产品。

4、 提高团队执行力

执行力是落实工作和实现目标的能力,主要表现为一是如何能制定合理的可量化的目标,二是执行人的能力是否可以胜任,三是如何检查和评价目标完成情况,四是奖惩是否合理且可操作。有时候只制定目标不能很好的完成也是于事无补,所以如何提高汇芯微整个团队的执行力就显得尤为重要。因此2019年将会把重点放在行动力上面,只有稳步踏实的切实做到每个目标,才能够有所突破。

同时团队章程和规则也是十分必要的,团队规章在与和公司的业务和团队的性质相适合的情况下能够给团队有好的指导作用。争取在2019年使汇芯微在逐步完善团队章程的情况下,稳步提升汇芯微各个团队的执行力。

5、 培养销售人才和团队集体荣誉感

汇芯微平时也很注重对销售人员的培训和奖励,高标准严标准选拔销售人才,同时对表现优异的销售人才及时给予鼓励能够激励销售人员,但要考虑不同地区本身客户的潜力,大城市出货数量自然更多,不要因此而忽略中小城市优秀销售人员的发掘。把选拔销售人员作为汇芯微的一项长期的基本战略。同时也要注重团队的力量,要有优秀的团队领导,给予销售人员好的生存的土壤。团队的气质主要看领导者的气质,所以领头者首先要反省自己和提高水平。只有leader有能力、有激情、会沟通,加上团队工作目标明确,这个团队的凝聚力和执行力不会差。另外汇芯微可以着重培养整个团队的集体荣誉感,使一荣皆荣的观念深入人心。相信市场部新人在经过专业的营销培养后一定能够在2019年攻坚克难,在自身努力的情况下配合业绩目标的要求使得团队业务水平达到一个新的高度。

针对以上提到的这几点问题和对于2019年的这五点规划,我将私下好好研究力图改变和有所突破,对待目标将始终保持一个谦逊的态度,争取将目标一一实现。在今后的日子里,我将不遗余力的继续努力再接再厉为公司发光发热。

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