对网红经济发展阶段及营销模式的浅析

2020-08-08 15:22:43
      文章代写分析类文章:对网红经济发展阶段及营销模式的浅析
      网红经济的发展阶段是随着网络传输速度共同发展的,其经历了文字阶段、图文阶段、直播时代和内容时代,每一不同时代都具有其不同的变现方式,但其整体营销手段,仍旧是网红+内容/社交/电商的模式,可网红经济虽然如今非常蓬勃,但仍旧具有一定的局限性,要想维持长期稳定发展,需要更加注重内容,也需要相关法律法规的进一步完善。
     中国互联网的发展建设已经走过了十多个年头,电脑端上完成了从普通宽带向光纤入户的发展,移动端上从2G到4G的全面普及,乃至于如今正在行进并且真正成为世界领军者的5G产业。与互联网一同出现的网红现象,及其背后的网红经济,同样也在随着互联网技术的发展,不断衍生出新的经济模式,这些模式各自有不同的变现方式,本文试图对网红及网红经济发展的阶段进行归纳总结,对其营销模式做出探寻。

     1.网红经济发展阶段
     1.1纯互联网与文字经济时代

对网红经济发展阶段及营销模式的浅析
 
      在我国互联网发展的初级阶段,即互联网未在手机移动端普及开来之前,我国就已经出现了第一代的网红。由于当时互联网的传输速度较慢,文件内容最小的文字作品就成为了网民选择和关注最多的内容,这也就直接促成了第一代网红从文坛诞生的现象。在这一时期里,唐家三少、天蚕土豆、今何在等网络作家在新兴出现的作家网站如起点读书网、红袖添香等等上开始发布作品,他们将其铅字书籍电子化,凭借极高的产出率和迎合青年读者口味的、无深层文学内涵、但能满足其读者群体心理需求的所谓“爽文”,利用网络的传播速度和对针对性受众的大规模投放,迅速为自己积累起了人气,然后再将这种人气转换到实体出版业当中,完成其经济变现。这种变现方式至今仍旧存在,并且模式也不仅限于实体书变现,还有影视改编权的变现,如今何在《悟空传》的影视改编、周边产品的变现,如南派三叔《盗墓笔记》的周边内容等等。

     1.2 3G时期与图文经济时代

对网红经济发展阶段及营销模式的浅析
 
      随着3G时代的普及,移动端具备了连接互联网的能力,并且信息处理得到了进一步提升,除了文字内容外,也足以支撑人们对图片内容和部分微短视频的接收,但整体来说接收视频的能力仍旧较差,因此这一时期变成了图文内容的时代。这一时期的网红特点主要是“审丑”,涌现出的网红也多是诸如芙蓉姐姐、凤姐等等。这是因为图片这一形式,使得不具备初代网红文字能力的他们有了网络上的生存空间,可以通过自身上的某一个爆点进行持续炒作,积累起话题度,然后再向线下进行发展,通过利用其影响力承接商业活动,来完成网红的变现。此外,在网红们图文经济时代的后期,我国电商产业开始出现爆炸式的发展,淘宝、京东等平台纷纷涌现出来,这就产生了巨大的广告需求上的空缺,使得图文时代的网红们在原本单一的变现模式上又多出了一种选择。

     1.3 4G时期与直播经济时代

      在4G时代到来之后,4G的高网速已经可以全面支持视频内容的下载和在线播放,自媒体行业开始转向短视频寻求发展,视频时代正式宣布到来。在这一时代中,传统自媒体行业出现了从图文向短视频的转型,其变现模式,依旧主要依托于内容的点击率、播放量或视频内容自身带来的广告收益。相较来说,这一时期新兴出现的直播经济,则更具有代表性和关注度。2016年被称为网络直播的元年,直播这种依托于信息高速传递的视频方式,具备更大的信息量和更自由的互动模式,是基于网民们对视频内容的空前需求而诞生的。直播过程中主播与网民的高度互动,也让网民们愿意为满足互动需求而通过在这一时期已发展得十分健全的支付手段来进行付费。
      在这一时期里,网红经济的变现模式不再单一,首先直播内容自身就已然成为了一种商品,有消费者愿意为观看表演而购买虚拟礼物进行付费。其次,直播内容中也出现了直播+电商这种模式,最近在新冠肺炎疫情背景下热度居高不下的直播带货就是一种典型,在这种模式中,除却原本直播间内进行的虚拟付费外,直播内容还直接与电商产品进行挂钩,刺激消费者进行购买,也就是使得主播在这一直播过程中变成了广告代言人的身份,最终通过直播销售额的分红完成期变现。

     1.4互联网+时期与IP经济时代

对网红经济发展阶段及营销模式的浅析
 
      在直播热潮兴起之后,网民们对视频的需求逐渐得到了初步满足,开始将目光投放到了视频内容本身,各大视频平台也纷纷嗅到风向,开始对自身平台上的视频资源进行整合、筛选,内容为王的时代开始逐步到来。这一时期内具有代表性的网红如李子柒、罗振宇等,就都具备远不限于直播或视频本身的内容产出能力,他们的共同特点在于其自身经历、观点、才华足以支撑起独立创作,并能满足其针对阶层人群对这种内容的渴求,以李子柒为例,她之所以可以成为国外观众心中的中国第一网红,是因为其发布的内容满足了外国人对中国古老而神秘的生活的窥视心理,且其内容真实用心。这一类网红的变现能力是超乎想象的,他们不仅承接普通的广告,其自身就已经形成了一个较大的IP,利用其影响力开展线上线下全方位的联动从而变现,其模式可以在内容付费、广告宣传、线下课程、版权收益、产品开发等多种角度来实现。

     2.网红经济营销模式探析

      通过对网红经济不同阶段及变现方式的总结,我们可以发现,网红经济的本质营销手段,就是网红+内容/电商/社交的模式,固然网红们所在的平台有所不同,但其总体模式在当前整体科技手段未发生重大突破并带来影响的情况下,这种营销模式是总体不变的。

     2.1网红+社交

      网红+社交的模式应用在除网红经济第一阶段外的全部时期,图文经济时代依靠的是图片内容的展示带来的网友们在各位网络论坛上的社交讨论、直播经济时代更是主播与观众在直播间内进行直接的社交互动。这种高度的社交性质可以直接拉动网红的经济收入,甚至是促进消费者进行冲动消费,比如网红直播间内设立打赏榜单,并由公司内部人员作托,与真实观众竞争榜首,从而刺激其产生冲动消费行为等。

     2.2网红+电商

对网红经济发展阶段及营销模式的浅析
      除却在网红第一阶段,电商还未兴起的原因外,几乎所有时期的网红都是与电商产业直接相关的,二者都依托互联网这一平台,电商为达成交易需要借助网红聚集起来的人气和关注度,网红则需要以此带来经济收入,可见电商与网红二者本就是相辅相成的两类行业,无论是网红们在直播过程中进行的软广形式还是直播带货这种直接的硬性广告形式,都是网红经济必然的发展趋势。

     2.3网红+内容

      网红+内容这种营销模式,目前仍旧主要应用于自媒体上,自媒体行业通过图文或视频内容的剪辑,迎合大众心理,输出原创内容,将其投放在视频平台上,聚拢粉丝们进行观看,从而获取平台交付的广告收益。

     3.网红经济的局限性

     3.1观众更迭较快

      当下参与到网红经济的消费者,多为30岁以下的青年,其对一件事物的关注度和新鲜感往往很快就会过期并转移,因此网红经济要想长久抓住消费者群体,不仅要根据当前消费者的具体需求入手,更需要注重内容,打造IP,形成长久的品牌效应。

     3.2资本对个性化的抹杀

      就和其他诸多行业一样,资本自身在意识到网红经济内部的巨大利润后,便会立刻投入进来争抢市场,但资本化的运营和过多的植入或要求,往往又会抹杀掉网红的个性,限制住网红的活动,使得网红创作内容失去原有的活力。

     3.3缺乏有关部门相关管理

      从目前最火热的直播带货这一形式来说,直播带货背后就存在带货直播的角色定位模糊、带货商品缺少相关商品审核、售后服务得不到保障等问题。这些问题毫无疑问会影响到网红经济的持续性发展,相关法律法规并不完善给了这些走上歪路的网红和电商可趁之机,但长此以往下去,观众们终归会丧失对网红经济的信息,而一旦丧失了观众,网红们便再不能“红”下去了。
 
网站首页
电话咨询
产品服务
QQ客服